Auditoría comercial: la herramienta estratégica que marca la diferencia
- «La empresa que quiere realizar una auditoría comercial es aquella que quiere asegurar sus ventas del hoy pero también del mañana»
- «Gracias a una buena auditoría comercial, la gerencia de una empresa podrá seguir una política en la que el cliente sea el centro de la acción»
ESB Consultores es una empresa aragonesa especializada en impulsar y optimizar organizaciones a través de una variedad de áreas, entre las que se incluyen la formación y el marketing 360°.
Conoce más acerca de la auditoría comercial y sus ventajas y beneficios para las empresas de la mano de Gerardo Martínez y Maripaz Fondón, miembros de ESB Consultores, en este ‘Canal Expositivo‘.
Un análisis 360º para conseguir el crecimiento empresarial
La auditoría comercial abarca un análisis exhaustivo de todos los aspectos relacionados con la realidad comercial de una empresa. Y es que, implica una evaluación integral que cubre aspectos clave como el producto, el precio, la competencia, la tipología de clientes y, fundamentalmente, pone énfasis en las personas y las relaciones interdepartamentales que existen dentro de las compañías.
Una auditoría comercial integral es fundamental en este proceso de cambio y crecimiento de la empresa. Por ello, debe abarcar todas las áreas implicadas para ofrecer una visión completa y precisa de la situación actual de la empresa.
En este sentido, incluye diferentes aspectos, como la evaluación de la eficacia de las estrategias comerciales desde una perspectiva externa e imparcial.
Al mismo tiempo, la identificación de las áreas de oportunidad se ha convertido en uno de los principales objetivos de una auditoría comercial. Esta identificación permite a la empresa optimizar sus recursos y tomar decisiones informadas para mejorar su desempeño y competitividad en el mercado.
Pero, ¿cuándo es el momento óptimo para llevar a cabo una auditoría comercial? Idealmente, el momento perfecto para llevar a cabo una auditoría comercial se encuentra cuando la empresa experimenta un buen volumen de ventas y negocio. Así, la empresa podrá destinar un importante número de recursos financieros a esta parte del proceso de evolución constante.
Sin embargo, también es vital considerar el ADN de cada empresa, así como la visión estratégica interna que reconoce la necesidad de seguir actualizándose y explorando nuevos caminos, incluso cuando las cosas van bien.
Conoce más sobre la auditoría comercial en este ‘Opina’ de ESB Consultores
