Mariano Gracia (Marena): «Tratamos de obtener la máxima rentabilidad para nuestros clientes”

Fundada en 1980, Marena se ha consolidado como una de las compañías especializadas en el diseño, fabricación y comercialización de herramientas de corte orientadas al sector del mecanizado, con un posicionamiento centrado en maximizar la rentabilidad de los procesos productivos de sus clientes. A lo largo de más de cuatro décadas, la empresa ha experimentado una evolución estratégica que le ha permitido pasar de un modelo basado en la comercialización y regeneración de herramientas a desarrollar su propia marca, actualmente presente en mercados de Europa, América y Asia.

Conocemos más sobre Marena de la mano de Mariano Gracia, gerente de la empresa, con motivo de su incorporación al Club Cámara Zaragoza.

Origen y claves del éxito de Marena

La actividad de Marena se orienta a intervenir directamente en los procesos industriales de sus clientes con el objetivo de optimizar su rendimiento. La trayectoria de la empresa ha estado marcada por distintas etapas de transformación. Durante sus primeros años de historia, hasta la década de los noventa, la empresa centró su actividad en la comercialización de herramientas que no fabricaba directamente, acompañada de servicios de regeneración. Sin embargo, el contexto económico derivado de la crisis de comienzos de esa misma década, supuso un punto de inflexión en su modelo de negocio, obligando a redefinir su posicionamiento dentro del sector.

Sin embargo, fue a partir del año 2000 cuando Marena inició una nueva fase orientada al desarrollo de soluciones propias, impulsando la fabricación de herramientas bajo su propia marca. Y, actualmente, uno de los ejes estratégicos de la compañía es su proyección internacional, considerada clave para diversificar su actividad y garantizar su sostenibilidad en el medio y largo plazo. En este sentido, la empresa cuenta con presencia consolidada en distintos mercados fuera del territorio nacional, donde sus desarrollos personalizados han encontrado una alta aceptación.

El principal valor diferencial de Marena reside en su capacidad para desarrollar herramientas especiales adaptadas a los requerimientos específicos de cada cliente, una línea de trabajo que, si bien exige procesos más complejos, genera importantes retornos en términos de conocimiento técnico e innovación. Además, la innovación tecnológica y el desarrollo de nuevos procesos constituyen otro de los pilares fundamentales de la compañía, integrados de forma transversal en su cultura organizativa.

Proceso de crecimiento, presencia internacional e innovación en Marena

Pregunta: ¿Qué es Marena y qué servicios ofrecéis?

Mariano Gracia: Marena es una empresa dedicada a ayudar a las compañías del sector del mecanizado mediante el diseño, fabricación y comercialización de herramientas de corte. Entramos en sus procesos de mecanizado y tratamos de obtener la máxima rentabilidad para nuestros clientes.

P: ¿Cómo ha sido vuestro proceso de crecimiento desde la fundación en 1980?

M. Gracia: Ha pasado por varias etapas. Una primera, hasta los años 90, marcada por la fase embrionaria de la empresa. En aquel momento comercializábamos herramientas que no fabricábamos y ofrecíamos un pequeño servicio de regenerado. A partir de los años 90 hubo otra transformación marcada por la crisis de 1992-1993, en la que la empresa tuvo que reinventarse.

Fue a partir del año 2000 cuando empezamos a fabricar herramientas propias y a crear nuestra marca Marena. A día de hoy, nuestra idea de negocio se basa en esa fortaleza de marca y en su expansión a nivel mundial.

P: ¿Cuál es esta presencia internacional? ¿Qué productos tienen un mejor alcance fuera de nuestras fronteras?

M. Gracia: Para nosotros la presencia internacional es fundamental. Sabemos que tenemos que diversificar nuestras ventas fuera del territorio nacional. Actualmente tenemos presencia en varios países europeos, América y Asia. Nuestra mayor fortaleza es la fabricación especial, es decir, los desarrollos que hacemos a medida de nuestros clientes, que son los que más aceptación tienen. Es un camino duro y largo, pero que también aporta mucho conocimiento.

P: ¿Qué peso tienen la innovación, la tecnología y el I+D en Marena?

M. Gracia: Tienen un peso fundamental para nosotros. El desarrollo tanto de producto como de todos nuestros procesos está en nuestro ADN. Desde que iniciamos el contacto con un cliente desarrollamos un camino específico para él, lo que nos obliga a crear nuevos productos y mejorar nuestros procesos. Esto hace que estemos continuamente centrados en el desarrollo no solo de productos, sino también de procesos para permitirnos estar en el mercado de una manera segura.