Desde sus inicios, la agencia ha centrado su propuesta de valor en la captación de clientes para organizaciones con procesos de venta complejos, incluyendo también el apoyo a negocios de comercio electrónico que requieren estructuras sólidas de generación de leads.
El enfoque de SocieTIC Business Online ha evolucionado con el mercado, incorporando metodologías basadas en la aceleración comercial y el acompañamiento estratégico en redes profesionales. Para ello, la empresa ha desarrollado LinkedIn Expert, un programa diseñado específicamente para equipos de ventas B2B que buscan transformar el uso de LinkedIn en una herramienta real y sistemática de captación de clientes.
Al respecto, Alcocer explica que el punto de partida es siempre un diagnóstico inicial: “analizamos cómo está diseñada su estrategia y cómo están trabajando LinkedIn, partimos desde cero”. A partir de esa auditoría, los equipos reciben acompañamiento para reforzar los dos pilares que transforman la presencia digital en oportunidades comerciales: confianza y autoridad.
El método se estructura en varias fases. La primera aborda la optimización de los perfiles profesionales que participan en el proceso comercial. La construcción de mensajes claros, objetivos bien definidos y activos digitales alineados con el mercado son elementos fundamentales. Paralelamente, se mejora la presencia corporativa de la empresa en LinkedIn, un aspecto que suele descuidarse y que condiciona la percepción de los potenciales clientes. El siguiente punto crítico es la comunicación. Para muchas compañías, la pregunta clave no es solo cómo publicitar sus servicios, sino qué contenido generar, a quién dirigirse y cómo conseguir resultados tangibles.
Ante estas dudas recurrentes, SocieTIC Business Online acompaña a las empresas en la elaboración de calendarios de contenidos y planes editoriales que priorizan el valor antes que la venta directa. “Lo que les ayudamos es a definir publicaciones que aporten valor y se enfoquen en necesidades reales del público objetivo, más que intentar vender nuestro libro”, afirma Alcocer. Esta filosofía, basada en la resolución de problemas y la creación de confianza, ha sido aplicada por la agencia durante los últimos nueve años mediante programas de mentoría y aceleración dirigidos a empresas, profesionales, directivos y equipos comerciales de distintos sectores.
