John Pye Subastas y su aterrizaje en Zaragoza: primera experiencia fuera del Reino Unido

Fundada en 1968 en Nottingham (Inglaterra), John Pye es la casa de subastas más grande de Reino Unido, incluyendo ubicaciones que superan el millón de m2 en Inglaterra, Escocia, Gales e Irlanda del Norte. Recientemente, en el año 2023, la marca aterrizó en Zaragoza, siendo ésta su primera operación fuera del Reino Unido.

Jorge Roy, Business Development Manager de John Pye Subastas, nos cuenta más acerca de la compañía y su presencia en Aragón en este Vino a Contar del Club Cámara.

El origen de John Pye y su llegada a Zaragoza

Respuesta: Es una casa de subastas que nació con la subasta tradicional. John Pye y su mujer, An Pye, decidieron dar una solución a las empresas que iban a la quiebra en Reino Unido en aquella época, y subastaban todos los productos mediante la típica subasta del mazo. La empresa fue creciendo hasta que las nuevas generaciones entraron, y sus dos hijos hicieron que esta empresa tradicional, de 4 o 5 empleados, creciera hasta los 700 que hay en la actualidad.

La clave fue la digitalización de las subastas, lo que provocó que todo el mundo tuviese acceso a ellas mediante una plataforma online. Todo de una manera muy tradicional pero con el alcance de la tecnología.

• ¿Y por qué se eligió Zaragoza para empezar fuera del Reino Unido?

R: Zaragoza está en un sitio logístico muy interesante, pero es verdad que buscábamos un lugar donde la legislación de las subastas estuviera bien implementada. España en este sentido tiene una legislación bastante acorde a lo que buscábamos. Y también estamos a dos horas de Bilbao, tres de Barcelona, Madrid y Valencia… Logísticamente damos una solución a las empresas muy importante, y el compromiso con Bisimbre, en la comarca del Campo de Borja, donde el Ayuntamiento siempre nos apoyó desde el principio.

• ¿Cómo es el proceso de subasta para una persona que se quiera iniciar?

R: Es muy sencillo. Primero, todo es online. Aunque es verdad que tenemos una ventaja, y es que todos los viernes, de 14h a 16h, todos los clientes pueden ver los productos in situ en los almacenes. Están en Bisimbre y tienen 15.000 m2, pudiéndose encontrar todo el material y todos los lotes preparados que se van a subastar en esa semana.

Hay que registrarse en una página online y aquí, una de las facilidades, no hace falta introducir ninguna tarjeta de crédito. Simplemente hay que registrarse con tus datos y entrar a la subasta que empieza los viernes y termina los domingos por la tarde. Una vez que eliges el lote que te interesa, tienes que pujar hasta el punto que consideras oportuno que el precio es atractivo para ti. Hay que añadir una comisión y el IVA, pero es tan sencillo como eso. El precio es transparente y el cliente sabe cuál es el coste final.

Hay una diferenciación respecto a otras casas de apuestas, y es que cuando alguien añade una apuesta cuando faltan tres minutos, se añaden otros tres minutos más al contador. Así conseguimos que la gente no intente hacer últimas pujas en el último segundo.

La subasta como un elemento de ayuda a las empresas

• ¿Qué productos suelen estar disponibles en esas subastas?

R: Son productos de exceso de stock de todas las empresas. Hay mucha ropa, material deportivo, mobiliario, belleza, altavoces, material electrónico, etc. Todo son productos que vienen de excesos de stock o con pequeños defectos en el envoltorio que impiden su salida natural al mercado.

• Ayudáis a las empresas, ¿no?

R: Exactamente. Nosotros somos ese eslabón de la cadena que faltaba para unir a las empresas que necesitan limpiar sus almacenes para el producto nuevo. Nuestra clave es la rotación y damos a esas empresas la facilidad de traernos el producto a nuestras instalaciones, quitarles ese exceso de stock y realizamos un servicio integral.

• ¿Cuál es la diferencia respecto a las clásicas páginas de 2ª mano o de subasta?

R: Realmente, es la transparencia. Con John Pye todo es transparente. Puedes ir a visitar el producto de la propia subasta. Y viendo in situ lo que vas a pujar te aporta una tranquilidad importante. Hay dos formas de hacerlo que facilitan al comprador, ya que hay productos que únicamente se envían y otros que tienen que ser recogidos en las naves de Bisimbre.

Formato patrocinado por Digital Hand Made con la colaboración de Grupo Piquer y Onda Cero.