Valle García de Novales: «En comercio exterior no hay lugar para la improvisación»

En un mundo empresarial marcado por la volatilidad geopolítica, las tensiones comerciales y un marco regulatorio cada vez más complejo, escuchar a Valle García de Novales es, para muchas empresas y profesionales, sinónimo de un profundo conocimiento de la materia y de un expertise con años de trayectoria.

Socia fundadora de García de Novales, despacho boutique especializado en asesoría jurídica para comercio exterior, Valle lleva décadas trabajando con empresas de todos los tamaños y sectores, guiándolas en los entresijos de la contratación internacional, el arbitraje y la normativa de exportaciones.

Conocemos más sobre Valle García de Novales, su trayectoria profesional y su visión de la legislación en materia de internacionalización esta Mesa Abierta del Club Cámara.

De las multinacionales a la pyme: un cambio de perspectiva

Formada en Derecho de la Empresa y con un máster en el IE Business School, Valle García de Novales comenzó su carrera profesional en Madrid, donde tuvo su primer contacto con el comercio exterior.

La vida la llevó a Zaragoza, donde pasó de trabajar con multinacionales a asesorar pymes, un giro que define como “un choque cultural” pero también como la oportunidad de ver crecer negocios desde su fundación hasta convertirse en actores relevantes en mercados internacionales. “En las pymes ves el impacto directo de tu trabajo. Acompañas a la empresa desde el inicio, vives su expansión y sientes que hay una parte de ti en esos logros”, explica.

Asimismo, es también ejemplo de liderazgo adaptativo. Mucho antes de que el teletrabajo se normalizara, su despacho ya trabajaba por objetivos. La pandemia fue el catalizador definitivo para abandonar la oficina física en 2020 y adoptar un modelo 100% remoto, con encuentros presenciales para fortalecer la cohesión. “Nunca he querido pagar a gente para calentar un sillón. Cada uno es responsable de su plan de trabajo y se le mide por resultados, no por horas”.

De esta manera ha conseguido crear un despacho boutique con proyección internacional, el cual se estructura en tres áreas clave. La primera es el ámbito Mercantil Internacional, liderada por Valle, que abarca desde compraventa hasta contratos complejos de instalación en destino. También cuentan con un apartado de Fiscalidad Internacional, a cargo de Paloma Gómez Miranda, con especial atención a los riesgos fiscales en proyectos exteriores. Y, en tercer lugar, Derecho Aduanero, cada vez más relevante por el exceso regulatorio europeo.

Así, acompañan a empresas industriales, tecnológicas, agroalimentarias y del sector salud, con una metodología que prioriza la prevención de problemas y la formación incompany. “No nos limitamos a intervenir en conflictos puntuales; trabajamos para que nuestros clientes operen con la máxima seguridad en comercio exterior”, apunta.

Incoterms, contratos internacionales y arbitraje

Valle García de Novales ha sido pionera en la aplicación de incoterms y en la incorporación sistemática de cláusulas de arbitraje en los contratos internacionales. Su razonamiento es contundente: en muchos casos, es más fácil ejecutar un laudo arbitral en otro país que una sentencia judicial, gracias al Convenio de Nueva York de 1958. “En un arbitraje puedes resolver un asunto de cinco millones de euros en seis meses, frente a los 10 o 15 años que puede durar un litigio judicial”.

Además, subraya que en contratos complejos, como los llave en mano, el arbitraje permite que el conflicto sea resuelto por un técnico experto y no por un juez generalista. Dando como resultado procesos más rápidos, especializados y con mayor probabilidad de ejecución efectiva.

Por otro lado, uno de los ámbitos donde Valle pone mayor foco es en la exportación de productos y tecnologías de doble uso y de material de defensa. Unos productos que conllevan una estricta normativa de licencias, incluso para movimientos dentro de la UE. “No conozco sanciones más duras en el derecho español que las que existen en este ámbito”, advierte.

No obstante, mirando al escenario internacional, Valle identifica una oportunidad histórica para la Unión Europea: pasar de ser un mero órgano regulatorio a un actor político y comercial de peso, con política exterior común y autonomía en defensa. Al tiempo que, en el plano empresarial, ve margen para que las pymes ganen presencia global, pero advierte que el éxito dependerá de su capacidad para gestionar la complejidad normativa y de rodearse de aliados expertos.

La ‘Mesa Abierta’ es un formato patrocinado por Kalibo.