PMF Distribution: cómo una pyme aragonesa conquista el mercado africano

En un mundo empresarial donde la internacionalización suele asociarse a grandes corporaciones, PMF Distribution se ha erigido como un ejemplo de cómo el emprendimiento, la visión estratégica y la perseverancia pueden convertir un pequeño proyecto local en un actor global.

Fundada en 2016 en Zaragoza por Fernando Gracia y Bastien Piombini, la empresa ha logrado posicionarse como un referente en exportación alimentaria, con un modelo de negocio 100 % orientado al exterior y una presencia consolidada en más de 35 países, principalmente en África, Oriente Medio y el Caribe.

Estrategia y visión para derribar fronteras

El camino de PMF Distribution es el relato de un crecimiento sostenido y bien planificado. Lo que nació como una iniciativa impulsada por la experiencia en exportación de sus fundadores y un espíritu colaborativo, ha evolucionado hasta convertirse en una compañía con una facturación prevista superior a los 18 millones de euros en 2025.

El volumen exportador de PMF refleja esta expansión: de los 100 contenedores gestionados en 2017, la empresa roza ya el umbral de los 1000 contenedores anuales. Un salto que no solo cuantifica el éxito comercial, sino que demuestra la capacidad de adaptación de la compañía a las dinámicas de un mercado global cada vez más competitivo.

Uno de los hitos clave de este crecimiento ha sido la transformación de su modelo de negocio. Inicialmente centrado en la intermediación mediante comisiones, PMF Distribution ha evolucionado hacia un esquema de compraventa directa. Este cambio estratégico le ha permitido incrementar el control sobre los procesos comerciales, optimizar márgenes y reforzar su relación con clientes y proveedores. Así, la empresa ha afianzado su posición como socio de confianza en los mercados donde opera.

Además, el dinamismo comercial de PMF se refleja también en su participación activa en las principales ferias internacionales del sector. Eventos de referencia como Gulfood (Dubái), SIAL (París), ANUGA (Colonia) o FAB Exhibition (Lagos) forman parte del calendario habitual de la empresa, facilitando el acceso a nuevos mercados y consolidando relaciones comerciales.

Paralelamente, las continuas misiones comerciales en destinos estratégicos como Nigeria, Senegal, Togo, Costa de Marfil o Angola subrayan su compromiso con un crecimiento sostenido y bien anclado en el terreno. Y es que, como señala Fernando Gracia, «si no viajas a África, no hagas negocios allí».

La Semana a la Internacionalización 2025 ha sido patrocinado por CESCE.