PMF Distribution: «Sigue habiendo mucho desconocimiento sobre el mercado africano»

• «El mercado africano es un mercado donde la palabra y la cercanía tienen mucho valor, te invitan a su casa cuando te conocen, y eso es algo que en España no suele pasar»

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PMF Distribution es una empresa comercial exportadora especializada en alimentos y bebidas, con un importante foco en el mercado africano. Nacida en el año 2016, PMF Distribution ya ha operado en más de 30 países, con su mayor volumen de ventas concentrado en el mercado de la costa este africana y en África central.

Conocemos a sus socios fundadores, Bastien Piombini y Fernando Gracia, en esta «Mesa Abierta».

PMF Distribution: amistad y trayectoria profesional 

Perfiles valiosos pero complementarios, Bastien Piombini y Fernando Gracia fundaron PMF Distribution en 2016 tras más de una década de experiencia en el sector del comercio internacional. Con un gran interés por el continente africano, en PMF cuentan con un catálogo de más de 3.000 productos disponible de gran consumo, embarcando más de 1.000 contenedores anualmente.

Si algo también destaca de PMF Distribution es el trato humano y profesional que brindan. Algo que se palpa en la relación de amistad que ambos protagonistas tienen, «quedamos con nuestras familias y los niños juegan entre ellos, aunque parezca una tontería es bueno tener esa amistad para cuando surgen ciertos roces profesionales».

Y es que, aunque complementarias, los dos socios fundadores de PMF Distribution tienen personalidades y formas de ser muy diferentes. Fernando Gracia se ha posicionado como la cara más pública de PMF, destacando por su capacidad de iniciativa y su carácter extrovertido. Por su parte, Bastien Piombini cuenta con un perfil más reservado, y Gracia destaca de él su capacidad analítica, su calma y su reflexión a la hora de analizar propuestas y situaciones que se dan en el día a día de la empresa.

Además, entre ellos existe una total confianza personal y profesional. Al respecto, Gracia añade que «no tenemos problemas en pasarnos clientes el uno al otro, muchas veces nos adaptamos a las situaciones que se dan y tenemos plena certeza en que se van a seguir haciendo las cosas bien».

El mercado africano, ¿difícil o desconocido?

Si un mercado conocen a la perfección en PMF Distribution ese es el africano. Con más de una década de experiencia en el continente, tanto Piombini como Gracia se han convertido en expertos en esta región, sumando más de una 20 de países africanos trabajados en su trayectoria profesional.

Sobre el mercado africano, ambos socios fundadores de PMF Distribution coinciden en la necesidad de la presencialidad, «es un mercado donde la palabra y la cercanía tienen mucho valor, te invitan a su casa cuando te conocen, y eso es algo que en España no suele pasar». Aunque, eso sí, Piombini puntualiza que cada país es diverso, y las diferentes culturas e idiomas que existen requieren de un trabajo particular.

Otro valor añadido de esta cercanía, como indica Gracia, es la información y el trato que tiene lugar con los productos. «Cuando vuelves de un país puedes comentarle al productor con el que trabajas cómo está su competencia, y esa información es algo que agradecen».

La ‘Mesa Abierta’ es un formato patrocinado por Kalibo.