Perú: Un mercado resiliente, complejo y lleno de oportunidades para la empresa española

Detrás de la fachada de inestabilidad institucional de Perú, se esconde un país con una economía extraordinariamente sólida y una cultura empresarial que ha aprendido a convivir, y prosperar, en medio de la incertidumbre.

Esta es la tesis central del Desayuno de Internacional del Club Cámara sobre Perú que contó con la ponencia por Xavier Urios, conocedor del país andino y director general de Cámara de Comercio de España en Perú.

Informalidad y sector público en Perú

La resiliencia económica frente a la inestabilidad política ha convertido a Perú en un mercado interesante para las empresas extranjeras, especialmente las españolas, que mantienen una presencia importante en sectores como infraestructura, energía, agroindustria y logística. Urios señala un ejemplo contundente al respecto: «El día que cerraron el Congreso y vacaron al presidente, todos fuimos a trabajar, todos los pagos del sistema financiero se cumplieron y todos los aviones despegaron».

Profundizando en su economía, Urios apunta que uno de los elementos más desconcertantes para las compañías que aterrizan en Perú es el tamaño de su economía informal, que representa cerca del 70% del total. La formalidad, por tanto, es una excepción, no la norma. “Es muy probable que aunque tengas una licitación formal, en algún punto de la cadena esa licitación pase a negro”, advierte.

No obstante, las necesidades de inversión pública en Perú son colosales. Urios habla de “brechas” en infraestructuras que se cuentan por cientos de miles de millones. Sin embargo, este potencial va acompañado de una serie de retos operativos y legales que requieren una estrategia específica.

Y es que “En Perú, los proyectos públicos pueden tardar entre seis meses y tres años más de lo previsto”, explica. Además, el sistema de contratación ha generado el mayor mercado arbitral de América, y la mayoría de empresas deben incluir ya un “costo arbitral” en sus presupuestos.

Es por ello que recomienda una entrada progresiva al país, comenzando por la contratación privada hasta alcanzar el punto de equilibrio, antes de lanzarse al terreno más incierto de la obra pública. “Estructura tu estrategia desde tus capacidades reales de contratación privada y cuando eso te garantice el ‘break even’, entonces mira la pública”.

Las claves de entrada en el mercado peruano para Xavier Urios

Una de las recomendaciones más repetidas por Urios es evitar el modelo de importador tradicional o representante con múltiples marcas. “Esa etapa ha acabado en Perú”, afirma. En su lugar, sugiere fórmulas de “lealtad forzada”, como contratar a profesionales españoles con experiencia en el país, o incluso adquirir una empresa local. Las alianzas superficiales o mal estructuradas, advierte, están condenadas al fracaso por la baja confianza estructural del entorno empresarial peruano.

Por otro lado, en lo fiscal, el principal obstáculo es la ausencia de un convenio de doble imposición con España, lo que puede elevar la carga tributaria efectiva al 48% al repatriar beneficios. La solución, según Urios, pasa por una estrategia de “triangulación” a través de México o Chile, países que sí tienen convenios con Perú.

Urios pone el foco también en un ámbito que, a menudo, marca la diferencia entre el éxito y el fracaso: la cultura. “Usamos las mismas palabras, pero no hablamos el mismo idioma”, enfatiza. En Perú, aceptar una reunión ya implica un gesto de hospitalidad. Y en ese contexto, una respuesta positiva puede ser simplemente un acto de cortesía.

Sectores estratégicos para aterrizar en el mercado peruano

Perú ofrece oportunidades en sectores muy diversos. En agroindustria, el país ha logrado reconvertir zonas desérticas en potencias agrícolas gracias a la tecnificación. “Más del 60% de su territorio agrícola no tiene riego tecnificado”, explica Urios, lo que representa una gran oportunidad para empresas españolas especializadas en plásticos, automatización o control hídrico.

La logística es otro ámbito de gran potencial, con desarrollos pendientes en el sector ferroviario, portuario y aeroportuario. En equipamiento hospitalario, los gobiernos regionales gestionan grandes contratos, pero también implican riesgos reputacionales si no se selecciona bien al socio público.

Además, en el campo energético, destaca un nicho inesperado: los transformadores de baja tensión, donde algunas firmas españolas llevan más de una década operando con éxito.

El ‘Desayuno de Internacional’ es un formato patrocinado por Caja Rural de Aragón.