José Ángel Goyeneche: «Hay que demostrar al indeciso que las agencias aportamos valor»

Empezó en el sector asegurador, en el departamento comercial de Euromutua, y luego se pasó al sector bursátil en una sociedad de valores. José Ángel Goyeneche siempre se había sentido atraído por el mundo financiero y decidió formar una sociedad con otros empleados. «Quisimos seguir con la intermediación y la gestión de patrimonios, pero el mercado ya no era como antes. Creamos Landa Servicios Financieros, S.A. y al cabo de unos años introdujimos también el tema inmobiliario, que estaba en alza y nos convertimos en Landa Propiedades«.

Su visión estratégica les hizo aumentar su dimensión y abarcar más áreas de negocio, con empleados especializados en cada una de ellas. Ahora mismo cuentan con 16 empleados, que son también accionistas junto a dos o tres más que no forman parte de la empresa. «Lo que más nos diferencia de la competencia es que dividimos entre agentes del vendedor y del comprador. Además, pertenecemos a Portalia, donde estamos integradas 18 agencias inmobiliarias».

Durante el confinamiento, la empresa no pudo trabajar, pero aprovecharon para comprar una cámara para hacer visitas virtuales, pantallas para videoreuniones, etc. «Invertimos para regresar con fortaleza«. Goyeneche también quiso hablar del tema de personal. «Se contrata a gente con mucho impulso, pero a veces no están formados». Para el directivo, el problema más grave del sector es la rotación. El marketing y las nuevas formas de compraventa de vivienda fueron otros de los temas que se trataron, así como los mercados de alquiler, de locales y de oficinas.

En cuanto a las nuevas tendencias en viviendas, Goyeneche indicó que «se buscan viviendas con mayor eficiencia energética, con más versatilidad de acabados, más uso de terrazas, etc». «Hay que demostrar al indeciso que las agencias aportamos valor y que hay que confiar en los profesionales, como en todos los sectores».