Germán Ibáñez (ALIA): «Somos especialistas en saber cómo se debe financiar una empresa»

Diez años después de su puesta en marcha, ALIA Consultores afronta una nueva etapa de expansión nacional. La consultoría aragonesa, especializada en estructura de deuda y financiación empresarial, ha evolucionado hacia el asesoramiento a compañías de mayor tamaño y necesidades financieras más complejas. Su alianza con Auren, bajo el nombre de Alaria, impulsa ahora su presencia en nuevos mercados, con los primeros contratos en Madrid, Albacete, Valencia y Murcia.

Conocemos más sobre ALIA Consultores, su historia y sus proyectos más recientes en esta entrevista a Germán Ibáñez, socio de ALIA Consultores, en este Vino a Contar del Club Cámara Zaragoza.

ALIA Consultores: diez años y una nueva etapa de expansión nacional

Pregunta: Este año estáis de celebración con ese décimo aniversario. ¿Cómo ha evolucionado la consultoría hasta ahora?

Germán Ibáñez:
En nuestro caso, la consultoría ha ido evolucionando poco a poco. Cuando ALIA empezó teníamos unos clientes más pequeños y, poco a poco, hemos ido incorporando clientes más grandes, empresas de mayor facturación. Con lo cual, la consultoría ha ido siendo más concreta y más destinada a financiación especializada.

P: ¿En qué es especialista ALIA Consultores?

Germán Ibáñez: ALIA es especialista en la estructura de deuda. Somos especialistas en saber cómo se debe financiar una empresa, cuál es la adecuación para que una empresa esté bien financiada y no tenga problemas en el futuro en su estructura.

P: ¿Cómo trabajáis desde la consultoría y cuántas personas estáis involucradas con cada empresa?

Germán Ibáñez: Nosotros somos 30 personas. Intentamos que cada consultor tenga entre 20 y 25 empresas y así pueda estar todos los meses con ellas, reunirse tanto presencialmente como llamándolas, para estar al día de cómo van esas empresas y qué necesidades financieras puedan tener.

P: ¿Trabajáis con todo tipo de empresas, desde pymes hasta grandes empresas?

Germán Ibáñez: Sí. De hecho, lo tenemos catalogado por categorías. Tenemos empresas muy pequeñitas que pueden facturar menos de 2 millones. Tenemos otro nivel de empresas de 2 a 10 millones y otras empresas que facturan más de 10 millones.

Tenemos consultores especializados en las pequeñas, consultores en las medianas y consultores especializados en aquellas empresas que son de más volumen.

El potencial de la IA y una potente colaboración con Auren

P: Lanzasteis Rasmia, una herramienta de inteligencia artificial. ¿En qué consiste y qué os ha permitido en la consultoría?

Germán Ibáñez: Rasmia nos ha permitido bastante, sobre todo para nuestro trabajo personal. Lo que hace es, con los diarios de las empresas, tener toda su información económica. Esto permite a los consultores trabajar conociendo el día a día de las empresas. Vale mucho para nuestro trabajo diario y, sobre todo, para recomendarles.

Luego, cada empresa puede utilizar Rasmia, aprovecharla y utilizarla para ella misma, pero yo creo que lo importante de Rasmia es, sobre todo, el trabajo interno que nosotros hacemos con ella.

P: Coincidiendo con vuestro décimo aniversario, habéis firmado una colaboración con Auren. ¿Cómo nace y para qué os sirve?

Germán Ibáñez: Con Auren tenemos firmada una joint venture que se llama Alaria. Nos sirve para crecer a nivel nacional.

Auren nos ha dado la posibilidad de firmar una joint venture con ellos que nos permite entrar en todas las ciudades donde tienen sede y socios. Tienen bastantes y nos dan paso para poder presentar lo que sería Alia, pero con el nombre de Alaria.

Eso nos ha permitido empezar después del verano. Hemos empezado hace poquito, pero estamos teniendo bastante éxito. Estamos teniendo bastantes clientes que nos llegan a través de Auren y nos está permitiendo establecer bastantes contratos nuevos, sobre todo en Madrid, Albacete y la zona de Valencia y Murcia.

P: ¿Seguir creciendo a nivel nacional es el principal proyecto de futuro? ¿Tenéis algo más a corto plazo?

Germán Ibáñez: No, la estrategia sería continuar con la de Auren, donde tienen oficinas, porque acabamos de empezar y la posibilidad de conseguir contratos con ellos es muy alta.

Tendríamos que continuar durante el próximo año y medio o dos años aprovechando esa situación y llevándola al máximo posible.

P: También habéis firmado una colaboración con el Banco de España. ¿En qué términos?

Germán Ibáñez: La colaboración con el Banco de España también es de este año. Como nuestros clientes nos permiten tener la información a través de Rasmia, nosotros se la pasamos al Banco de España.

Esto le permite hacer unas estadísticas, sin dar a conocer el nombre del cliente, que luego puede trasladar a nuestros clientes comparándolos con sus sectores. Con lo cual, cada cliente tiene una comparación de cómo va respecto a su sector.

P: ¿Cómo miráis hacia el futuro, más allá de la expansión nacional? ¿Cómo veis a ALIA dentro de otros diez años?

Germán Ibáñez: Dentro de diez años no lo sé, eso hay que decirlo. Pero sí que hace una ilusión tremenda llegar a los diez años, porque cuando empiezas eres pequeñito, luego vas creciendo, llegas a los diez años y ves la posibilidad de continuar.

Cada vez vamos teniendo más clientes y tenemos una posibilidad clara de crecimiento, pero siempre hay que hacerlo desde la prudencia, pensando que no siempre se puede llevar el mismo ritmo de crecimiento.

Ojalá estemos dentro de diez años aquí, podamos hablar y decir que ALIA Consultores sigue aquí.

Formato patrocinado por Digital Hand Made con la colaboración de Onda Cero.