DeuSens, en las Charradas con Zebra: «Arrancamos en 2013 con una tecnología que estaba en pañales»

Desde sus humildes comienzos en 2013 con la realidad virtual incipiente, hasta convertirse en una empresa de hiperexperiencias tecnológicas y de entretenimiento, DeuSens ha experimentado un amplío crecimiento de su modelo de negocio a lo largo de estos años, siempre con la innovación tecnología como eje central de la compañía.

En un ambiente distendido y cercano, propio de las “Charradas” organizadas por Zebra, Álvaro Antoñanzas y Álvaro Monzón, fundadores de DeuSens, desmitifican en este Conversaciones del Club Cámara el emprendimiento tecnológico y revisan con mirada honesta lo que significa crecer, equivocarse, aprender y seguir innovando desde Aragón.

El origen de DeuSens: necesidad, innovación y resiliencia

DeuSens nació más por necesidad que por oportunidad: “Arrancamos en 2013 con una tecnología que estaba en pañales, la realidad virtual. Y nos definíamos como empresa pionera, pero nuestro modelo de negocio original, dirigido al consumidor final, se fue al traste: nadie tenía gafas de realidad virtual”.

No obstante, el instinto de supervivencia de «los Álvaros», como los denomina cariñosamente Sergio Martínez, cofundador de Zebra, fue latente. Ante ese escenario, adoptaron una estrategia flexible y pragmática: “Vendíamos lo que hiciera falta porque había que pagar las facturas. Incluso pusimos traducciones en nuestra web”, confiesa entre risas Monzón.

Una capacidad para adaptarse que incluyó subcontratar prácticamente todo durante el primer año, lo cual permitió a la empresa sobrevivir y empezar a construir su reputación, aunque las ganancias fueran cero durante aquella etapa. Unos inicios que sirvieron para «curtir» a los fundadores de DeuSens, y que les ha llevado a consolidarse como una empresa con más de 35 personas en plantilla, proyectos internacionales y clientes recurrentes. “Hemos crecido siempre con fondos propios, nunca hemos pedido ni un euro ni a inversores ni a bancos”, subraya Monzón.

Y es que, de manera paulatina, DeuSens siempre se ha acompañado de una filosofía interna que prioriza el esfuerzo colectivo sobre el individual: “Siempre hemos antepuesto el bien común de la empresa a nuestro bien particular o nuestro ego”, destaca Antoñanzas.

De Zaragoza al mundo, pero con los pies en la tierra

Uno de los grandes logros de DeuSens es haber logrado repetición de clientes y consolidar una estrategia de canal gracias a buenos partners: “No tenemos un producto con recurrencia, lo que hacemos son proyectos que requieren confianza y servicio premium. Muchos clientes repiten con nosotros”, explica Antoñanzas. A esto se suma que “el portfolio manda”. Así, cada cliente que suma DeuSens abre la puerta a otros, en una lógica de confianza progresiva que ha potenciado su desarrollo empresarial.

Parte de la apuesta actual de negocio de DeuSens está vinculada al gaming como canal para conectar marcas con la generación Z y Alfa, y al desarrollo de proyectos concretos, medibles y con sentido para el cliente: “Nosotros no vendemos humo, bajamos a tierra las ideas y ayudamos al cliente a entender qué tiene sentido y qué no”.

Abordando el humo y las tendencias, también analizaron la realidad que viene experimentando el metaverso en los últimos años. «Es algo que no ha muerto: Roblox, por ejemplo, tiene 100 millones de usuarios diarios. Pero la burbuja de expectativas irreales sí ha explotado”, señala Antoñanzas.

Desde DeuSens miran al futuro con optimismo, y siendo sabedores del buen trabajo que han realizado desde su nacimiento. Un trabajo que no ha pasado desapercibido para muchos. Y es que, frente a los cantos de sirena de potenciales compradores, Antoñanzas y Monzón tienen clara su hoja de ruta: “Ya hemos recibido ofertas golosas y lo hemos contado a toda la plantilla. Pero creemos que somos demasiado jóvenes y tenemos mucho por demostrar. Preferimos explorar nuevos negocios nosotros mismos, desde nuestra estructura y acompañados de los partners adecuados”.