Bea Biel: «Si un emprendedor no pisa la calle, es muy difícil que su proyecto logre encajar con el mercado»

En el ecosistema emprendedor actual, donde la competencia es feroz y los desafíos son constantes, las ideas innovadoras son solo el comienzo. La verdadera diferencia la marca la capacidad de los emprendedores para adaptarse, validar sus propuestas en el mercado y encontrar soluciones únicas a problemas reales.

Entrevistamos Bea Biel, innovation manager en  ¿Por qué no? y mentora y formadora de proyectos de Impulsa Startup 2025, para conocer más sobre ella y su visión del emprendimiento y la innovación en Aragón.

Emprender para generar impacto: ciencia y empresa privada en ¿Por qué no?

Pregunta: ¿Qué es «¿Por qué no?»? ¿Cómo nace vuestro proyecto y en qué servicios estáis especializados?

Bea Biel: ¿Por qué no? es una consultoría de innovación boutique. Trabajamos principalmente en proyectos que nos ayuden a llevar el impacto al futuro. Nos gusta pensar en qué ocurrirá dentro de unos años y cómo debemos evolucionar, tanto como tejido empresarial como investigador, para generar ese impacto.

Trabajamos principalmente en dos áreas. La primera es con la ciencia. Ayudamos en la valorización de proyectos científicos y en la transferencia de sus resultados de investigación al ADN. Les ayudamos en la identificación y en los procesos estratégicos para que los proyectos de investigadores de universidades, centros de investigación y centros tecnológicos puedan encontrar aplicaciones validadas que les permitan transferir sus conocimientos y hacerlos útiles en el tejido empresarial.

Por otro lado, trabajamos con empresas e industrias privadas que quieren desarrollar su estrategia de evolución y crecimiento. A ellos los ayudamos mediante procesos colaborativos, trabajando como parte de su equipo, para desarrollar sus estrategias de innovación en diferentes horizontes. En resumen, siempre tratamos de que la innovación genere un impacto que se traduzca en un futuro.

P: Hay varios actores involucrados en el programa Impulsa Startup. ¿Cómo os enmarcáis vosotros y qué valor diferencial creéis que aportáis a los participantes?

B. Biel: Hemos podido colaborar con la Cámara, que ha querido contar con nosotros, y estamos muy agradecidas de ser formadoras y mentoras de tres equipos. Para nosotros, nuestro valor diferencial es ayudarles a darse cuenta de que lo que inicialmente tienen en mente no tiene por qué ser la propuesta de valor real que van a querer sus clientes. Uno de nuestros objetivos fundamentales, tanto en las formaciones como en las mentorías, es ayudarles a cambiar de perspectiva. No deben pensar que su idea es maravillosa, que seguramente lo será, pero es importante que esté alineada con los problemas, necesidades u oportunidades que tiene el mercado.

Lo que más nos gusta en estos procesos de emprendimiento es ayudarles a ver la necesidad de salir de su oficina y contactar con empresas reales, con clientes reales, para poder modificar o pivotar sus propuestas de valor y alinearlas correctamente.

Emprendimiento en Aragón y elementos indispensables para el éxito de los proyectos

P: ¿Qué tal veis el panorama emprendedor en Aragón? Tanto en las iniciativas propias como en el tejido de apoyo, proyectos colaborativos y sinergias

B. Biel: Yo creo que en Aragón tenemos un ecosistema muy bueno porque contamos con mucho apoyo público, tanto en programas como en incubadoras. También tenemos apoyo privado, tanto de empresas dedicadas a la innovación como al desarrollo de proyectos. Creo que tenemos un ecosistema enfocado en la innovación con relevancia.

Es cierto que a veces encontramos ciertos huecos, iniciativas que son muy similares entre sí y que quizás deberían profundizarse en otras opciones o en otras ayudas para los emprendedores en diferentes momentos de su desarrollo. Aunque tenemos un buen tejido que ayuda a impulsar, esto genera un ecosistema emprendedor relevante, al menos inicialmente. Luego sabemos que no todos los emprendedores logran mantenerse en el tiempo.

Sin embargo, tenemos una gran oportunidad. Existen empresas clave o muy relevantes que, aunque no generen emprendedores como tal, sí tienen un fuerte tejido intraemprendedor, lo que también aporta mucho impacto al tejido empresarial de Aragón. En resumen, tenemos muchos apoyos y facilidad para emprender, pero el mantenimiento es cosa de cada uno. Tenemos emprendedores de distintos niveles: jóvenes, que parten de la ciencia o de la universidad, e intraemprendedores de grandes empresas que desarrollan nuevos servicios e innovaciones.

P: ¿Qué consideras que es lo más importante a nivel práctico para que los proyectos de los emprendedores puedan avanzar?

B. Biel: Lo que más nos gusta trabajar con los proyectos emprendedores es ese cambio de mentalidad. No tienes que diseñar y desarrollar en tu oficina, sino que tienes que salir al mercado. Para nosotros, la clave para que un proyecto avance es la validación de mercado. Creemos que si un emprendedor no pisa la calle, no contacta con sus clientes, no hace entrevistas ni pequeños experimentos para conocer cómo piensan, cómo sienten y qué necesitan sus clientes objetivos, es muy difícil que el proyecto logre un encaje con el mercado, un «product-market fit». Y si no encuentras ese encaje, no puedes avanzar.

Para nosotros, la validación es el punto clave que les da más información y les abre más oportunidades para una posterior comercialización. Además, la validación es una de las etapas más difíciles y complicadas, porque generalmente te enfrentas a retos, como contactar con empresas, no para vender, sino para escuchar. A veces, esas puertas no se abren fácilmente, así que tienes que ser creativo en los mecanismos de validación. Es una fase que puede generar frustración, pero es esencial. Si no realizas una validación de mercado, es muy difícil encontrar un encaje de tu propuesta de valor y, por lo tanto, un interés de cliente recurrente.

Buscamos identificar un arquetipo con esa validación que nos permita encontrar muchas empresas del mismo tipo, que compren el mismo producto, lo que nos permitirá ser recurrentes y escalables. Si no validamos, un proyecto emprendedor se quedará estancado y, si se estanca, no puede evolucionar ni avanzar.

P: ¿Qué características crees que deben tener los proyectos emprendedores para llegar finalmente al mercado?

B. Biel: Creemos que tienen que ser innovadores. Hay una frase que se dice mucho, «ya está todo creado», pero nosotras no compartimos esa visión. Creemos que la innovación siempre parte de la detección de problemas y necesidades. A medida que la sociedad evoluciona, los problemas y las necesidades también lo hacen. Por lo tanto, lo que tienes que ser es innovador: encontrar un hueco que no se esté resolviendo o resolverlo de una manera mucho mejor que los demás.

Hay que ser innovador, encontrar una propuesta de valor diferencial. Tienes que ofrecer algo que haga que los clientes te elijan a ti y no a la competencia. Y, como mencionaba, eso solo se logra con la validación. Si no innovas en todo tu recorrido, si no mantienes siempre el chip de «tengo que ser diferente», «tengo que encontrar una propuesta de valor que cubra estas necesidades de una manera única», será muy difícil seguir evolucionando. A lo largo de esta entrevista, queremos dejar claros los conceptos de validación, innovación y valor diferencial.