Ana Hernández: «Las propias empresas lo dicen: en las ferias se hace negocio»

El papel de las ferias comerciales vive una nueva etapa de impulso tras el paréntesis que supuso la pandemia. Lejos de quedar relegadas por la digitalización, estos espacios han reforzado su valor como puntos de encuentro donde se generan oportunidades de negocio, se detectan tendencias y se impulsa la innovación sectorial

En este contexto, Feria de Zaragoza se posiciona como uno de los principales actores a nivel nacional e internacional, con certámenes de referencia en ámbitos como la agricultura o la maquinaria de obra pública. Y su impacto trasciende lo estrictamente ferial, con una notable contribución económica y un papel estratégico en la proyección de Zaragoza como nodo logístico y tecnológico.

Conocemos más sobre la visión de Ana Hernández, directora general adjunta de Feria de Zaragoza, sobre el sector ferial en este Zaragoza Marca del Club Cámara Zaragoza junto a Enrique Torguet (Grupo Agora).

La revitalización del sector ferial: negocio, tendencia y profesionalización

Enrique Torguet: En un contexto en el que las relaciones comerciales se han digitalizado, ¿qué papel juegan hoy las ferias? 

Ana Hernández: Durante la pandemia se pensó que las ferias podían perder sentido, pero el periodo posterior ha demostrado lo contrario. Han resurgido porque necesitamos el contacto directo. Eso sí, han evolucionado: ahora son más técnicas y combinan exposición con conocimiento e innovación.

E. Torguet: ¿Qué le dirías a quienes dudan sobre asistir a una feria como visitante o expositor?

A. Hernández: Las propias empresas lo dicen: en las ferias se hace negocio. Además, permiten identificar tendencias, conocer a otros profesionales del sector y descubrir nuevas oportunidades.

E. Torguet: ¿Se han vuelto más profesionales las ferias?

A. Hernández: Sí. El visitante es cada vez más especializado: acude con intención de comprar o de aprender. Esto ha impulsado una clara profesionalización del entorno ferial.

E. Torguet: Hoy se habla de experiencias más allá del estand. ¿Qué debe ofrecer una feria?

A. Hernández: Tan importante como la exposición es todo lo que la rodea. Son clave dos elementos: espacios tecnológicos donde mostrar innovación y áreas centradas en el talento. Además, las ferias deben reflejar la relevancia del sector y su impacto en la sociedad.

E. Torguet: ¿Cómo se mide el retorno de la inversión para un expositor?

A. Hernández: No solo por los contactos generados, sino también por la visibilidad en redes y el reconocimiento de marca. La feria debe trabajarse antes, durante y después; ahí es donde muchas veces se falla.

El futuro de Feria de Zaragoza, posicionamiento internacional e impacto en la ciudad

E. Torguet: ¿Dónde está la oportunidad: en reforzar grandes certámenes o en crear nuevos formatos?

A. Hernández: En ambos. Es fundamental consolidar los grandes eventos, pero también desarrollar nuevos formatos. Por ejemplo, hemos lanzado City 360, orientado a los retos urbanos actuales.

E. Torguet: También estáis apostando por otros tipos de eventos…

A. Hernández: Sí, desde eventos musicales hasta iniciativas sectoriales específicas. El objetivo es diversificar y llenar el calendario con propuestas que respondan a distintos públicos.

E. Torguet: ¿Qué impacto tiene Feria de Zaragoza en la ciudad?

A. Hernández: Genera alrededor de 422 millones de euros anuales. Impacta en hoteles, restauración, servicios e industria auxiliar. Es un motor económico muy relevante.

E. Torguet: ¿Cómo se posiciona internacionalmente?

A. Hernández: Competimos en las grandes ligas europeas. Certámenes como SMOPYC o FIMA están entre los principales de su sector. Destacamos especialmente en agricultura de precisión.

E. Torguet: ¿Cuál es el elemento diferencial frente a otras ciudades?

A. Hernández: Contamos con un recinto con zona exterior para demostraciones, algo único. Además, Zaragoza ofrece una excelente acogida y una relación calidad-precio muy competitiva.

E. Torguet: ¿Qué papel juega el transporte en este posicionamiento?

A. Hernández: Es un reto. No contamos con una conexión directa de transporte público eficiente, lo que genera una percepción de lejanía. Mejorarlo sería clave para el crecimiento.

Percepción de cercanía y evolución de la institución

E. Torguet: ¿Está preparado el recinto para el futuro?

A. Hernández: La Feria de Zaragoza necesita modernización. Tenemos un plan director de inversiones para actualizar las instalaciones y adaptarlas a estándares internacionales.

E. Torguet: ¿Hacia dónde debe evolucionar la institución?

A. Hernández: Hacia formatos más especializados. Las grandes ferias seguirán siendo importantes, pero crecerán los eventos más nicho y profesionales, así como congresos que atraigan visitantes a la ciudad.

E. Torguet: ¿Se mantendrá la importancia de lo presencial frente a lo digital?

A. Hernández: Sí. Lo presencial sigue siendo lo más demandado. Incluso se están solicitando más actividades físicas entre ediciones.

E. Torguet: ¿Dónde te gustaría ver la institución en cinco años?

A. Hernández: Con el recinto renovado, nuevas ferias consolidadas y una intensa actividad anual que nos posicione como referente.

E. Torguet: ¿Por qué debería una empresa apostar por una feria como herramienta de marketing?

A. Hernández: No debe ser una acción aislada. Es eficaz si se integra en una estrategia que incluya preparación previa y seguimiento posterior. Sin ese trabajo, su potencial se reduce.