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A Debate: Contratación internacional, ¿cómo evitar riesgos?

  • Maite Royo, abogada en Ecija Law & Technology, entrevistó a Jorge María Casas, director de operaciones en Agrostock

El Club Cámara Fórum Internacional, la modalidad de la plataforma cameral orientada a las empresas donde la exportación y la internacionalización es clave en su negocio y estrategia, organizó un nuevo Debate Internacional. En esta sesión, Maite Royo, abogada en Ecija Law & Technology, entrevistó a Jorge María Casas, director de operaciones en Agrostock.

Dar el salto a la internacionalización no es nada fácil, es necesario una reflexión profunda y, en el caso de Agrostock, fue imprescindible un cambio en el funcionamiento. En estos primeros pasos se vieron en la necesidad de ir acompañados de colaboradores, hacer misiones comerciales y, al principio, tener un ‘market developer’ que facilitara ese camino. “Es ir viendo necesidades e ir aprendiendo”, aseguró Casas, indicando que, aunque fue un arduo camino, han conseguido sacar provecho de esas dificultades e identificar una serie de fases que hay que seguir: mirar en qué países estás interesado en exportar, analizar sus cuotas, ver si tu producto encaja y el tema económico.

Sin embargo, las etapas más importantes vienen cuando el país está identificado: hay que buscar a los distribuidores, contactar con ellos y realizar un contrato de confidencialidad. “Ahí es cuando entra Ecija”, señaló Casas. Y es que, este despacho de abogados se encuentra en más de 18 países y ofrece apoyo jurídico a la empresa que está buscando iniciar este proceso. “Tenemos que garantizar que esa transacción sea segura, intentamos cerrar todas las cuestiones y proteger a la empresa”, explicó Royo, afirmando que “no existe ningún contrato tipo en la contratación internacional” porque cada país, empresa y circunstancia requiere un contrato especifico. “Cada operación debe ser respaldada por un contrato para esa situación”, añadió.

Este formato que gira sobre temas de especial relevancia para las empresas con actividad internacional contó con un panel, presencial y online, de expertos de gran nivel. Entre ellos se encontraban Laura Martínez y José Ricardo Castro (Prodesa), Katia Kokurina (Panel Sandwich), Armando Pomar (M&M Jomar), Ángel Gómez (Colchones Relax), Wenceslao Gracia (Gracia Carabantes), Cristina Llop y Susana González (Ecija Law & Technology), Andrea Romero María José Navarro (DAYMSA), Pedro Porlan (Cauchos Puntes), María Pérez (Caja Rural de Aragón), Elisa Ondiviela (ALOT), Jorge Guillén (Agroveco), Pilar Sambia (Constitución Abogados), Ikram Ouali (Agrostock), Elena Arcusa (Casa Matachín), Manuel Mur (Artis Trading), Elena Nasarre (Cámara de Comercio de Zaragoza),  Jesús Tenas (Fertitenas), Pilar García (ICT Ibérica), Enrique Bragado (Italpannelli Ibérica), Elena Monge (Pagola Poliuretanos), Beatriz Navarro (SCATI) y María Luz Paredes (Soluciones Tecnológicas Integradas).

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Redaccion