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Perú, un mercado evolucionado y con oportunidades de negocio

  • Xavier Urios, Director General de Cámara de Comercio de España en Perú, explicó a los socios del Club Cámara Internacional las claves del mercado peruano.
Xavier Urios

Xavier Urios (en el centro), director general de Cámara de Comercio de España en Perú.

El Club Cámara Internacional, en coordinación con Bantierra, ofreció este martes 25 de septiembre un desayuno de trabajo sobre Perú, bajo el título ‘Oportunidades de mercado y cómo hacer negocios en Perú’. Diecisiete empresas socias del Club Cámara Internacional tuvieron la oportunidad de escuchar a Xavier Urios, director general de Cámara de Comercio de España en Perú, quien desgranó las claves para trabajar en ese mercado. Al finalizar el desayuno de trabajo hubo un intenso ‘networking’ en el que se intercambiaron contactos, ideas y experiencias.

Perú ha evolucionado en las últimas dos décadas de manera que ha conseguido un crecimiento económico notable, estabilidad, consolidación de infraestructuras, creación de un sistema financiero sólido y reducción de la pobreza, lo que origina una masa de consumidores creciente. En este sentido, uno de los datos más llamativos que salieron a relucir en el encuentro es que en los últimos quince años el país ha pasado de tener 5 centros comerciales a 105.

La economía peruana se ha diversificado y los acuerdos de libre comercio han añadido ventajas evidentes a las transacciones con Perú. Se afronta ahora el reto de conseguir un sector público más eficiente y de continuar promoviendo la educación para mejorar la productividad.

España es uno de los mayores inversores directos en Perú, solo por detrás de China, creando un efecto multiplicador que incrementa el empleo y las oportunidades de negocio. Las empresas españolas aportan tecnología al mercado peruano, la cual es altamente reconocida, al igual que ‘know how’ y marca internacional.

Cuando se comienza a trabajar con Perú, realizar una visita comercial y de prospección acelera los plazos de venta (en el próximo mes de noviembre no en vano, la Cámara de Comercio de Zaragoza realizará una misión comercial a Chile y Perú compuesta por una docena de empresas).

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Resulta esencial conocer la idiosincrasia del país y el modo de hacer negocios, por lo que cobra gran importancia contar con la figura del “traductor cultural”, a lo cual puede ayudar el hecho de tener un socio local, sea un agente, representante, importador o cualesquiera otras figuras comerciales. Siempre es bueno, remató Urios, no quedarse solo con dos o tres clientes, sino diversificar la cartera.

Perú presenta unos potentes sectores que demandan bienes de equipo, tales como el minero, siderúrgico, de maquinaria de construcción y agroalimentaria, equipamiento de colectividades y químico, entre otros.

La potencia y el interés del desayuno radicó en conocer el mercado y en el intercambio de las experiencias y contactos entre las empresas asistentes.

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