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Javier Eslava: “En la venta de empresas, modelo de negocio y cadena de distribución son claves”

Javier Eslava, socio director de Capital Intelectual, consultoría estratégica especializada en crecimiento e inversión empresarial, protagonizó una mesa abierta de Redacción Club, que se complementa con la entrevista realizada por Ramón Añaños, responsable de marketing de Cámara Zaragoza, que acompaña a estas líneas.

Eslava explica que Capital Intelectual tiene tres líneas de negocio: “Consultoría, donde damos asesoramiento y es el cliente el que toma las decisiones; proyectos de inversión, donde recibimos el mandato de compra o venta de una empresa y tomamos decisiones en nombre del cliente, siempre con su aprobación; e inversión, donde como consecuencia de lo anterior, nosotros mismos entramos en el negocio y aplicamos nuestro conocimiento adquirido en las anteriores fases”.

Uno de los campos que Eslava es especialista es el de la empresa familiar. “Tienen un reto clave, el cambio generacional; es importante que se intente acompasar, que se produzca en el momento adecuado para la empresa. Una vez hecho el relevo, los retos pasan a ser como los de cualquier otra empresa: hay que fijar un modelo de liderazgo adecuado para la nueva etapa y se ha de producir una adaptación tecnológica y de gestión del talento”.

En la compra-venta de empresas, Eslava considera fundamentales dos factores: “El modelo de negocio, qué la hace diferente y atractiva para que alguien quiera invertir ahí; y la cadena de distribución, que muchas veces no se tiene en cuenta”.

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