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La cooperación, clave para la internacionalización de las empresas de las Cinco Villas

  • La Semana del Club Cámara en Ejea se abrió con un desayuno de trabajo en el que se apuntaron las principales dificultades a las que se enfrentan las empresas de las Cinco Villas para salir a mercados exteriores

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La Semana del Club Cámara en Ejea de los Caballeros arrancó con un desayuno del trabajo del Club Cámara Internacional. Durante este encuentro de networking se intercambiaron experiencias en mercados exteriores por parte de las empresas asistentes con la presencia de representantes del Área de Internacionalización de la Cámara de Comercio de Zaragoza, Sofejea, la Asociación Empresarial de las Cinco Villas y Bantierra, patrocinador de este formato.

Las empresas e instituciones asistentes hicieron hincapié en la importancia de contar con una estrategia bien definida a la hora de abordar mercados internacionales, una herramienta en forma de hoja de ruta, como lo son los planes de internacionalización, en la que quede bien definido el punto de partida de la empresa, en cuanto a recursos humanos y financieros, selección de mercados, conocimiento de los canales de distribución en cada país y como llegar a los clientes finales.

Además del plan de internacionalización, la empresa ha de contar con realizar una inversión inicial, marcar bien los objetivos y tomar decisiones para que el mencionado plan quede trazado.

Se departió sobre los miedos en el proceso de internacionalización para las empresas noveles, miedo a lo desconocido, a la falta de planificación, a los costes y a la falta de recursos financieros y humanos. En ese sentido, una dificultad recurrente en Ejea y en diferentes áreas de la provincia es la dificultad extra que supone encontrar profesionales formados en el territorio.

La falta de tamaño de las empresas, fue, una vez más, una de las principales dificultades apuntadas. Se buscaron posibles sinergias de empresas con producto complementario, acciones comerciales conjuntas, directas o inversas para el sector de la fabricación de maquinaria agrícola, pensando en un mercado objetivo, Francia. De este modo, concluyeron los asistentes que el asociacionismo, la cooperación entre empresas y el networking son herramientas que pueden y deben ayudar a las empresas a crecer.

Al final del desayuno continuó el networking en el que se intercambiaron contactos, ideas y experiencias.

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