AGENDA | ¿CEO en B2B? Cinco claves para vender a empresas, con Óscar Torres (ESADE)
- Club Cámara propone para este jueves 5 de abril una charla de Óscar Torres, director del programa de Esade B2B Management.
Óscar Torres, director del Programa B2B Management en ESADE Business School, ofrecerá este jueves 5 de abril una charla en Cámara Zaragoza bajo el título ‘¿CEO en B2B? Cinco claves para vender a empresas’. En esta sesión Torres, que atesora una amplia experiencia en programas internacionales y es además director de Desarrollo de Negocio a nivel mundial de Dassault Systemes, expondrá cinco aspectos fundamentales a tener en cuenta para convertir una empresa B2B en una organización perfectamente engrasada, que genera negocio de manera predecible. La cita será a las 12:00 en el salón de plenos de la institución cameral, con entrada gratuita previa inscripción obligatoria.
En la sesión, Torres abordará cómo se ha transformado el sector del B2B (empresas que venden a otras empresas) tras la crisis de 2009. Antes, estas compañías dedicaban esencialmente sus esfuerzos a ver cómo gestionaban la gran demanda del mercado, pero con la recesión se hizo necesario encontrar clientes. Fue entonces cuando muchos CEO y directores generales de empresas B2B descubrieron que les faltaba una habilidad fundamental: tener la empresa orientada al desarrollo del negocio B2B. Aunque los procesos estaban perfectamente optimizados, se habían descuidado las ventas. Sin embargo, los equipos directivos se dieron cuenta de que no tenían mejorar de forma aislada su departamento de ventas, sino conseguir reorganizar la empresa para vender más, con menos esfuerzo y de manera más predecible.
Sobre todo esto hablará Óscar Torres, que estará presentado por Ramón Añaños, del área de dirección de Marketing en Cámara Zaragoza. Tras la conferencia habrá un coloquio abierto con los asistentes.
